欢迎访问中医激光祛斑祛痘加盟连锁品牌!

营业时间
MON-SAT 9:00-18:00

全国服务热线
13721195619

公司门店地址
北京市丰台区马家堡东路

  • 首页 > 新闻中心 > 心得体会 > 正文

祛痘护肤店面怎样抓住女性消费者的心理?

日期:2018-11-21 发布人:祛痘
  都说女人和小孩的钱是最好赚的,还有就是“女人花钱如流水”,可见对于商家来说,获得女人的芳心和笑容,做到这一步尤其是对那些和美业项目有关的商家,要做到这一步则需要对女性的消费心理有一定了解,下面就和中医祛痘小编讨论一下相关的内容!
虚荣心:

莎士比亚曾说过:“上帝创造女人一张脸,女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸,一张是天生的,一张是想要的。很多女性都通过化妆品来装扮自己,使她们更加靓丽、健康、青春常在。她们也通过化妆品来增强自己的自信心,更相得到他人的赞许。还有一些女性以消费名牌高档化妆品来显示自己的经济实力,消费层次和品味,向别人夸示自己,或满足一些好奇、模仿的需求,以获得某些心理的满足。

恐惧心:

人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点,失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老。女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理,依赖于各种化妆品的保养呵护,而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买最终成为某个品牌化妆品的长期顾客。

攀比心:

生活工作在不同环境中的女性,她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品,总想拥有别人所没有的化妆品,总想拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识,与虽人相比较的心态是无止境的,即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。

通过上面的这些内容可以看出来,事实上,很多女性在消费的时候都是比较感性的,因此只要商家在做活动,或者经营店面的时候,有针对性的迎合女性消费者的感性心理,这样对店面的帮助很大!

祛痘护肤店怎样用五一和十一大家赚钱!

每年五一和十一的黄金周都是婚礼高峰期,在这段周期不仅仅是婚庆行业的黄金段,美容行业找准定位和做好策划同样可以日入斗金。赶紧和梵玛西皮肤管理小编一起俩看看,怎样能在这个黄金时段收到更大的利益!

消费者一般分两种,主动型和被动型。前者有对美容着稳定的需求,会主动去祛痘护肤店定期进行护理。后者可能没有美容意识就需要祛痘护肤店去推动消费,刺激她们的心理。

对于前者而言,只需把活动力度告诉她就可以了。这类人群大多对祛痘护肤店较了解,不用过多介绍,当然,如果有推出新的让她们感兴趣的项目就另当别论。对于后者而言,她们没做过美容但现在因为结婚,可以有这个需求,祛痘护肤店就可以从这个入口切进去,打开市场。

先告诉她们美容项目对她们的婚礼仪容有着很大的改变,再从一次的需求变成长久的客户。

广告宣传从海报和朋友圈入手,海报能吸引到店铺周围小区人群和过往路人,朋友圈能帮助你打开更广的市场。通过转发积攒的活动赠送美容项目或产品,由点到圆的扩散。转发的内容中除了表明赠送的奖品还要着重突出“新娘套餐”,让更多准备结婚的新人看到,提醒她们结婚该做美容护理啦,让有意识的人看中活动力度来找你,让没有意识的也因为你的提醒来咨询。

推出项目

新娘套餐项目不一定要做新的项目,要根据新娘普遍需求来定制。婚礼是一辈子的大事,每位新娘都希望自己在那天是最美的,祛痘护肤店就要抓住这个心理。

首先是美白祛痘项目,美白可以做全身,祛痘不仅可以做脸部,背部胸前都能做,光滑的肌肤穿婚纱才好看。同时瘦身项目也要着重推出,没有一位新娘不想在婚礼那天瘦瘦的。瘦身项目可以配合仪器来做,最好做那种效果快速明显的。这样,起码在婚礼前一周,祛痘护肤店的客户量就不会少,再把这些客户转化成稳定客户,同时推出套餐里面的折扣卡,让顾客婚礼结束后也能继续过来消费。

五一临近,很多的商家都把重点和中心投在了五一活动上,如果你能换个思维敢为人先从别的地方下手,占尽先机和客源,哪怕后面五一活动效果不是特别好,但这一季的利润肯定也不少了。

美容师怎样把握好自己的沟通能力!【中医祛痘加盟】

销售能力对于一个职场人员来说,是非常关键的,尤其是美容这个行业,美容师但凡有一定的销售能力,不但能够让自己在工作中应对自如,更能给自己给店面带来更好的利益,在很多销售技术当中,沟通能力是非常关键的,今天中医祛痘小编就和大家一起来说说有关沟通能力的提升!

一、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户多说话

培养销售技巧和话术,多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

二、同意客户的感受

培养销售技巧和话术,当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说:“我感到您…”这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

三、把握关键问题,让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

四、确认客户问题,并且重复回答客户疑问

培养销售技巧和话术,你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

五、让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

开祛痘护肤店需要具备什么条件?有些投资朋友看了上文后,发现自己缺少很多必须的条件,所以心慌放弃了这个项目。其实投资祛痘护肤店的方式很多,祛痘护肤店加盟适合新手创业者。因为品牌能够帮助老板,扫清开店中的障碍,甚至手把手扶持老板开店。

本文由:www.bang2008.com整理发布,部分文章及图片来自互联网!


祛斑知识

联系方式丨CONTACT

  • 全国热线:13721195611
  • Q Q咨询:740091052
  • 企业邮箱:740091052@qq.com
首页
电话
短信
联系